两岸虽然同文同种，但是由于环境差异，对于市场营销的概念也大不相同。上海万宏律师事务所合伙人麦世宏7日指出，大陆人特别重视品牌，很多人只使用或食用听过的品牌，这种思维模式，让许多不重视品牌力的台商，难以打开广大的大陆市场。

麦世宏也是上海宏威知识产权代理有限公司总经理，他以「两岸知识产权法律发展及品牌实务操作」为题，在「第16届台沪经贸法律理论与实务研讨会」上发表报告。

经商之道 两岸大不同

上海市法学会常务副会长林国平率领十余位上海法律实务及学界专家来台参加会议，与多位台湾法律专业人士进行研讨，台湾两岸经贸交流权益促进会理事长、永然两岸法律事务中心创办人李永然律师指出，不管环境如何变化，他们都会抱着改善两岸关系的心，让这个活动一年台北、一年上海继续办下去。

麦世宏说，台湾中小企业多，最近经济不景气，许多年轻人开始创业，但台湾市场小，因此纷纷想进军大陆，特别是餐饮服务业，想在15亿人的消费市场占有一席之地，但若轻忽两岸差距，以台湾人传统思维做大陆生意，往往碰到瓶颈。

口耳相传 只适用台湾

台湾人一般会先做好营运，然后再考虑营销，最后才会想到申请品牌，原因是台湾是个海岛，透过口耳相传，很容易就打开市场，所以不重视品牌经营，但是大陆市场的思维却是相反的（品牌→营销→营运），由于大陆人多地大，大陆人从小学习要使用有品牌的东西，大陆人只使用或食用听过的品牌，所以品牌的经营是最重要的。

麦世宏指出，一般小市场的思维，最忽略的是品牌及知识产权的保护工作，其实先花小量成本，能在广大市场取得保护，未来的价值远超过申请时的费用，特别是在「十三五」后，政策加强知识产权的保护力量，他建议台商可作到以下五点：一、创造品牌产生价值；二、利用版权登记及专利排他、配合商标增加价值；三、利用著名及驰名商标方式，增加价值；四、建立打假维护知识产权系统；五、利用大陆是商标马德里及专利PCT会员，可加快提升国际价值。

 

(旺报)

 

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