美国CB Insights公司分析156家新创公司失败案例，归结出20个问题，其中前五大原因为：

1.缺乏市场（No Market Need）: 47%

2.耗尽现金（Running Out of Cash）: 29%

3.错误的团队（Not the Right Team）: 23%

4.被竞争对手超越(Getting Outcompeted）: 19%

5.定价或成本问题（Pricing/Cost Issues）: 18%

由这个分析可以看出，这156新创公司，近半数业者主要败因都是『缺乏市场（No Market Need）』，一般常听到的缺乏投资者（No Financing/Investor Interest: 8%）与法规问题（Legal Challenges: 8%）反而居败因的第16与17位。

所以市场才是决定新创公司存活的主要因素。对比1到4月访问的高含金量企业、长青型企业、新创企业等不同类型企业主，发现这些成功的企业主，其实耗费大部分的时间在世界各地开拓市场、或进行全球布局。

例如某制作高级服饰展售衣架的A企业，一年有一半时间在欧洲、南非与中东，每次访问客户行程都以月为单位。

例如某制造小家电设备的B厂商，一年接近3/4的时间在世界各地，不是与中国大陆制造厂研发新的机具，就是拜访中东、南美及北非客户。

例如某专长物联网大数据分析的C新创企业，一年有一半时间在中国大陆、日本及美国，与家电大厂、智慧家庭产业协商相关合作方案。

这些企业主其实已经竖立某种程度里程碑，例如其中几家都是拿现金买厂房与办公大楼，就此自满或者停滞不前也不会减损其财富。但企业主仍视掌握市场与客户为第一要务。新创事业不管题目炫不炫，团队组成优异不优异，资金充沛不充沛，活下来才是王道。掌握市场方为第一要务。

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关键词：新创公司    缺乏市场    耗尽现金    掌握市场